Jeder Webshop-Besitzer, ob klein oder gross, möchte das: mehr Umsatz. Was wäre, wenn Sie ohne mehr Traffic auf Ihren Webshop oder Ihre Verkaufsseite mehr Umsatz haben könnten?
Steigerung der Conversion Rate
Heute geht es um das Thema “Steigerung der Conversion Rate”. Es gibt mehrere Möglichkeiten den Umsatz auf einer E-Commerce-Webseite zu erhöhen. Die eine wäre, den Besucherstrom zu erhöhen. Das ist entweder teuer und aufwändig oder zumindest sehr zeitaufwändig.
Es gibt eine weitere Möglichkeit: Splittesten!
Sicher ist Ihnen aufgefallen, dass in den großen Handelsketten wie ALDI, LIDL oder auch REWE und METRO/REAL immer wieder die Gänge umgestellt werden. Die Handelsunternehmen versuchen herauszufinden wo welches Produkt zu stehen hat damit der Kunde möglichst viel kauft. Das ist bei so einen Lebensmittelgeschäft sehr aufwändig.
Im Internet ist das zum Glück viel einfacher. Im Onlinebereich gibt es Tools, die Ihnen das Splittesten einfacher machen. Diese Tools leiten beispielsweise einer Webseite automatisch in mehrere Kanäle auf z.B. zwei unterschiedliche Varianten einer Produktseite oder Landingpage. Nach einer bestimmten Anzahl an Käufen über diese beiden Varianten der Verkaufsseite sehen Sie oft ganz deutlich welche Variante erfolgreicher ist.
Aber was kann auf so einer Verkaufsseite oder Produktseite getestet werden? Also erstmal wird oft der Preis und die Überschrift, die den Interessenten fesseln soll, getestet. Die Gewinner werden wiederum gegen andere Varianten getestet. Dieses Verfahren kann bis zur Perfektion getrieben werden.
Eine ungetestete Webseite hat oft eine Conversion Rate von unter 1%. D.h. das bei 100 Besucher oft sogar kein Kauf resultiert. Ein getestete Seite kann - es kommt auf den Markt an - auch Conversion Raten über 10% erreichen und bei Opt-In-Seiten auch höhere zweistellige Prozentsätze.
Conversion Rate erhöhen - kleine Änderungen, große Wirkung
Stellen wir uns mal vor Sie haben eine ungeteste Verkaufsseite die wenigstens eine Conversion Rate von 1% hat. Bei 100 Besuchern würde ein Kauf entstehen. Jetzt würden Sie durch Splittesten die Conversion Rate auf 3% erhöhen können - was in der Tat durch kleine Änderungen ohne Probleme möglich ist. Dann hätten Sie bei gleichbleibenden Traffic also in unserem Beispiel pro 100 Besucher 3 Käufe. Wenn Ihnen jeder Kauf 10€ bringen würde hätten Sie anstatt 10€ jetzt 30 € also eine Verdreifachung Ihres Umsatzes!
Splittest Masterkurs
In dem Splittest Masterkurs bekommen Sie das ganze Wissen über das Splittesten von Profis vermittelt:
Worauf Sie beim Splittesten achten sollten. Was Sie auf keinen Fall tun sollten. Welche Elemente unbedingt getestet werden sollten und wie Sie Ihre Verkaufsseite gestalten, damit Sie eine hohe Conversion Rate erreichen.
Facebook Seite des Splittest Masterkurses - Steigern Sie Ihre Conversion Rate
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