Mit XING steht Ihnen ein optimales Werkzeug zur Verfügung, mit dem Sie nicht nur Kunden und Mitarbeiter finden können, sondern sich mit vergleichbarem Aufwand und Einsatz auch neue Lieferanten und Kooperationspartner erschließen werden. Aktivitäten zur Gewinnung neuer Geschäftspartner sind kein lästiges Übel, sondern ein wichtiger Bestandteil Ihrer Unternehmensstrategie. Bedenken Sie, dass jeder der 9 Millionen XING-Mitglieder entweder ein interessantes Produkt oder eine Dienstleistung anbietet: Wenn Sie nun eine Leistung oder Material einkaufen möchten, müssen Sie nur schnell und komfortabel die Möglichkeiten von XING nutzen, um Ihr Beschaffungsproblem zu lösen. Nehmen wir einmal an, Sie suchen einen Verkaufstrainer für die Schulung Ihres Außendienstes. Sie wählen als Ausgangspunkt für Ihre Suche das Suchformular unter dem Menüpunkt „Suche“ / „Erweiterte Suche“.

Mit Hilfe dieser Suchfunktion finden Sie die Mitglieder, die genau das Gewünschte anbieten. Wenn Sie als Suchbegriff „Verkaufstrainer“ eingeben, erhalten Sie 300 Treffer. Da ist es sinnvoll, die Suche zu verfeinern. Klicken Sie auf die „Erweiterte Suche“ und setzen hier weitere Suchworte ein. Wenn es Ihnen beispielsweise speziell um diese Phase des Verkaufsprozesses geht, sollten Sie anstatt „Verkaufstraining“ das Wort „Verhandlungstraining“ benutzen.

Weiter haben Sie die Möglichkeit, die Ergebnisse auf Ihre direkten Kontakte einzugrenzen, indem Sie im rechten Bereich der Seite den entsprechenden Kontaktgrad anklicken. Diese Vorgehensweise bietet sich vor allem an, wenn Sie über ein großes XING-Netzwerk verfügen. Durch die Beschränkung auf Kontakte reduziert sich im folgenden Beispiel die Treffermenge auf sechzehn Verkaufstrainer.

Falls Sie unter Ihren direkten Kontakten keine Verkaufstrainer finden, bleibt Ihnen auch noch der Weg, die Suche nach „Verkaufstraining“ auf die Kontakte zweiten Grades einzuschränken und so auch die direkten Vernetzungen Ihres Bekanntenkreises zu durchforschen.

Sie können sich über das konkrete Angebot eines jeden Mitglieds informieren, indem Sie den Namen oder das Profilfoto anklicken, dabei wird Ihnen auch die aktuelle Verbindung zu dieser Person angezeigt. Bevor Sie den so gefundenen Verkaufstrainer oder die Verkaufstrainerin ansprechen, können Sie sich zunächst auch noch bei Ihrem direkten Kontakt informieren und sich gegebenenfalls vorstellen lassen. Vielleicht möchten Sie Ihre Suche aber auch regional eingrenzen? Gehen Sie wieder über die „erweiterte Suche“ und tragen zum Beispiel den Namen des gewünschten Bundeslandes ein.

Die Suche nach Kooperationspartnern

Kooperationspartner für Ihr Unternehmen finden Sie mit einer ganz ähnlichen Herangehensweise. Ausgangspunkt ist wieder das Suchformular für die „Erweiterte Suche“. Gehen wir davon aus, dass die Firma Nabenhauer Consulting geeignete Kan- didaten für die Trainer-Lizenzierung im Rahmen von PreSales Marketing Seminaren sucht. Diese Personen sollten bereits als Trainer arbeiten und ihrerseits entsprechende Kooperationen suchen.

Mit folgenden Begriffen wird diese Zielgruppe in XING recherchiert: – „Kooperation*“ im Feld „Person sucht“ – „Train* Internet Marketing“ im Feld „Suche nach“ Mit dieser Suche finden Sie eine Vorauswahl von XING-Mitgliedern, die aufgrund ihrer angegebenen Kriterien für eine solche Kooperation in Frage kommen.

TIPP Sämtliche Suchen, die Sie mit der „Erweiterten Suche“ durchgeführt haben, können Sie anschließend automatisieren und die Mitgliedersuche mit Ihren Suchbegriffen regelmäßig wiederholen lassen. Klicken Sie zu diesem Zweck auf der Seite mit den Ergebnissen auf den Button „Suchauftrag anlegen“. Beim Suchintervall können Sie zwischen wöchentlich und täglich wählen.)

Eine weitere Möglichkeit, neue Kooperationspartner zu finden, setzt bei den bereits bestehenden Geschäftskontakten an, mit denen Sie bereits auf XING vernetzt sind. Um sich auch mit einem großen Netzwerk diese Personen komfortabel alle auf einen Klick anzeigen lassen zu können, sollten Sie bereits bei der Anlage der Kontakte Ihre potenziellen Kooperationspartner mit entsprechenden Kategorien wie „Partner“ oder „Kooperation“ versehen.

Die direkten Kontakte Ihrer Geschäftspartner könnten Ihnen ebenfalls für Kooperationen nützlich sein. Sie finden diese über die Profile Ihrer bereits bestehenden Geschäftskontakte.

Informieren Sie sich über Ihre potenziellen Kontakte

Vor dem telefonischen oder persönlichen Erstkontakt oder der Kontaktaufnahme über XING gehört es zum unternehmerischen und verkäuferischen 1×1, sich möglichst viele Informationen über den Gesprächspartner zu verschaffen. XING ist hierfür eine wahre Fundgrube.

So verrät Ihnen das Profil einiges über:

• die aktuelle und die früheren Positionen Ihres Gegenübers: Sie erkennen, ob Sie es mit einem langjährigen Mitarbeiter der Firma zu tun haben oder ob die Person diese Stelle erst seit kurzem bekleidet. Aus der beruflichen Vergangenheit können Sie auf Aspekte wie Berufserfahrung und Branchenkenntnisse schließen.
• Kontakte zu Wettbewerbern Ein eindeutiges Indiz für Kontakte zu Wettbewerbern besteht darin, dass sich die entsprechenden Personen bei Ihren Gesprächspartnern unter den bestätigten Kontakten finden. Deswegen: Einfach einmal hineinschauen!
• den beruflichen und privaten Hintergrund Bekanntlich leben Business-Kontakte auch von der menschlich-emotionalen Ebene, die sich zwischen den Beteiligten entwickelt. Finden Sie mit einem Blick ins Profil Gemeinsamkeiten heraus, was Hobbys und Interessen angeht. Auch die Aktivitäten in XING-Gruppen zeigen, für welche Themen sich jemand beruflich, aber auch privat interessiert. So wird die persönliche Einstellung zu bestimmten Fragestellungen oft sichtbar. Zusammen mit den privaten Hintergrundinformationen kann hieraus schon ein erster Eindruck zur Persönlichkeit abgeleitet werden.

Falls die Person bei einer Gruppe sogar als Moderator fungiert, lässt dies darüber hinaus auf einen Expertenstatus schließen. Auch solch eine Tatsache sollten Sie bei Ihrer telefonischen oder persönlichen Begegnung in Rechnung stellen.

Weitere Informationen:  www.xing-erfolgreich-nutzen.com

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Steigerung der Conversion Rate

Heute geht es um das Thema “Steigerung der Conversion Rate”. Es gibt mehrere Möglichkeiten den Umsatz auf einer E-Commerce-Webseite zu erhöhen. Die eine wäre, den Besucherstrom zu erhöhen. Das ist entweder teuer und aufwändig oder zumindest sehr zeitaufwändig.

Es gibt eine weitere Möglichkeit: Splittesten!

Sicher ist Ihnen aufgefallen, dass in den großen Handelsketten wie ALDI, LIDL oder auch REWE und METRO/REAL immer wieder die Gänge umgestellt werden. Die Handelsunternehmen versuchen herauszufinden wo welches Produkt zu stehen hat damit der Kunde möglichst viel kauft. Das ist bei so einen Lebensmittelgeschäft sehr aufwändig.

Im Internet ist das zum Glück viel einfacher. Im Onlinebereich gibt es Tools, die Ihnen das Splittesten einfacher machen. Diese Tools leiten beispielsweise einer Webseite automatisch in mehrere Kanäle auf z.B. zwei unterschiedliche Varianten einer Produktseite oder Landingpage. Nach einer bestimmten Anzahl an Käufen über diese beiden Varianten der Verkaufsseite sehen Sie oft ganz deutlich welche Variante erfolgreicher ist.

Aber was kann auf so einer Verkaufsseite oder Produktseite getestet werden? Also erstmal wird oft der Preis und die Überschrift, die den Interessenten fesseln soll, getestet. Die Gewinner werden wiederum gegen andere Varianten getestet. Dieses Verfahren kann bis zur Perfektion getrieben werden.

Eine ungetestete Webseite hat oft eine Conversion Rate von unter 1%. D.h. das bei 100 Besucher oft sogar kein Kauf resultiert. Ein getestete Seite kann – es kommt auf den Markt an – auch Conversion Raten über 10% erreichen und bei Opt-In-Seiten auch höhere zweistellige Prozentsätze.

Conversion Rate erhöhen – kleine Änderungen, große Wirkung

Stellen wir uns mal vor Sie haben eine ungeteste Verkaufsseite die wenigstens eine Conversion Rate von 1% hat. Bei 100 Besuchern würde ein Kauf entstehen. Jetzt würden Sie durch Splittesten die Conversion Rate auf 3% erhöhen können – was in der Tat durch kleine Änderungen ohne Probleme möglich ist. Dann hätten Sie bei gleichbleibenden Traffic also in unserem Beispiel pro 100 Besucher 3 Käufe. Wenn Ihnen jeder Kauf 10€ bringen würde hätten Sie anstatt 10€ jetzt 30 € also eine Verdreifachung Ihres Umsatzes!

Splittest Masterkurs

In dem Splittest Masterkurs bekommen Sie das ganze Wissen über das Splittesten von Profis vermittelt:
Worauf Sie beim Splittesten achten sollten. Was Sie auf keinen Fall tun sollten. Welche Elemente unbedingt getestet werden sollten und wie Sie Ihre Verkaufsseite gestalten, damit Sie eine hohe Conversion Rate erreichen.

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Christoph Mogwitz weiss wie es geht: Die ultimative Verkaufsformel

Er hat den Onlinekurs Die ultimative Verkaufsformel erstellt. In diesem Kurs erklärt er Schritt für Schritt wie man Werbetexte schreiben kann, die wie wild verkaufen.

Sie finden auf der Seite von Christoph Mogwitz auch eine Auswahl an Videos aus dem Kurs für lau. Schauen Sie auf der Seite vorbei:

Die ultimative Verkaufsformel

Christoph Mogwitz hat einen sehr kompletten Werbetexter Kurs für den speziellen Bereich des Internetmarketings erstellt: Die ultimative Verkaufsformel

Christoph verrät in seinem Kurs wieso die Schlagzeile so wichtig ist für eine Verkaufsseite im Internet, er erklärt wie eine Verkaufsseite optimal aufgebaut werden muss, u.v.m

Auf der Webseite finden Sie auch massig kostenlose Informationen über das Werbetexten. Wenn Sie Werbetexter werden wollen und unabhängig arbeiten wollen, dann klicken Sie auf diesen Link:

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Christoph Mogwitz ist ein Experte auf dem Gebiet des Email Marketings. Er hat schon riesige Emaillisten aufgebaut, von denen er sehr gut leben kann. Er sagt selbst: Das Geld liegt in der Liste.

In seinem Email Marketing Seminar in Online-Videoform zeigt er Schritt-für-Schritt wie die technischen  Dinge aufgebaut werden müssen. Er gibt aber auch viele praktische Tipps zum Aufbau vom Email Marketing Kampagnen.

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Lernen Sie hier wie Email Marketing geht.

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